1. YENİ İŞ KURULUMU

YENİ İŞ KURULUMU

Yeni bir pazarda iş kurmak; pazar okuması, doğru konumlandırma, hukuki/uyum adımları ve lojistik kurgunun aynı anda disiplinli yürütülmesini gerektirir. Çok ülkeli saha ve yönetim deneyimimizle, fikri ölçeklenebilir işletmeye dönüştüren uçtan uca bir kurulum modeli sunuyoruz.

İlk 30–60 gün içinde izin–ön mutabakatlar ve kaynak planında görünür ilerleme; KPI ritminde izleme. Çerçeve: Pazar → Strateji → Plan–Bütçe → Kurulum → Performans.

• Pazar & Fırsat: Boyut, rakipler, marjlar ve giriş bariyerleri.
• Konumlandırma & Mesaj: Değer önerisi, segment–persona ve kanıt seti.
• Plan & Finansal Model: Hedefler, bütçe, nakit akışı ve yol haritası.
• Yönetişim & Raporlama: Sorumluluk matrisi, toplantı ritmi ve aylık skor kartları.
• Şablonlar & Panolar: İş planı, sözleşme taslakları ve KPI dashboard örnekleri.
• Risk & Senaryo Planlama: Pazar, finans ve tedarik için what‑if analizleri.

Monoton bir anlatı yerine, akışı canlı tutan görseller ve ikonlarla desteklenmiş bir okuma deneyimi tercih ediyoruz. Böylece kritik mesajlar gözle görülür hale gelir; karar vericilerin algısı sonuç odaklı noktalara yönelir.

PAZAR & FIRSATLAR

• Pazar boyutu ve büyüme: Hacim, marj ve talep eğrileri.
• Rakip ve bariyer: Fiyat, kanal erişimi ve regülasyon.
• Fırsat bölgeleri: Hızlı kazanım ve stratejik nişler.
• Doğrulama: Masa başı veri + saha görüşmesi eşleştirmesi.

YOL HARİTASI

• Teşhis: Ürün–pazar uyumu, kanal ve değer önerisi.
• Strateji: Konumlandırma, hedefler ve KPI’lar.
• Plan–Bütçe: Aylık iş planı, nakit ve kaynak tahsisi.
• Kurulum–Performans: Lansman, izleme ve iteratif iyileştirme.

KPI PANOSU

• Hedef kartları: Ülke/kanal bazlı skor kart.
• Dönüşüm hunisi: Ziyaret→lead→fırsat→sipariş.
• Nakit görünümü: Tahsilat, stok ve operasyon günü.
• Rapor ritmi: Haftalık–aylık gözden geçirme.

UÇTAN UCA KURULUM ÇERÇEVESİ

Bu çerçeve; yeni pazarda iş kurulumunu bir bütün olarak ele alır: pazarın okunması, strateji ve plan, finansal model, insan ve organizasyon, hukuki kurulum ve lojistik akış tek bir yönetim mantığı içinde bağlanır.

Küresel İş Genişlemesi: Doğru ülke ve doğru ortak seçimi; due diligence, müzakere ve lansman ritmi.

Pazar Araştırması: Masa başı verinin sahayla doğrulandığı, pazarın gerçekten nasıl işlediğini gösteren analiz.

Stratejik Pazarlama Planı: SWOT, hedefler, kanal–fiyat–iletişim kurgusu ve KPI’larla izlenen uygulanabilir yol haritası.

İş Planı & Finansal Model: Gelir–gider, nakit akışı, ROI ve senaryolarla yönetim kararını taşıyan finansal omurga.

İnsan & Organizasyon: Rol/Yetkinlik haritası, işe alım ve performans kültürüyle çalışan saha organizasyonu.

Hukuki & Tescil: Yerel mevzuat, lisans/ruhsat süreçleri ve denetlenebilir temsil yapısı.

Lojistik & Tedarik: Ürünün zamanında, doğru yerde ve yönetilebilir maliyetle akışını sağlayan yapı.

NE SAĞLANIR

• Uçtan uca kurulum modeli: Pazar→Strateji→Plan→Kurulum→Performans zinciri.
• Uygulanabilir plan seti: Strateji dokümanı, eylem planı ve KPI izleme şeması.
• Finansal görünürlük: Gelir–gider, nakit akışı, ROI ve duyarlılık senaryoları.
• Organizasyon tasarımı: Görev tanımları, raporlama ritmi ve performans sistemi.
• Uyum ve denetim: Hukuki/tescil adımları, sözleşmeler ve süreç kontrolü.
• Operasyonel akış: Lojistik–tedarik süreç haritaları ve partner koordinasyonu.

KİMLER İÇİN

• Yeni ülke/segmentte konumlanmak isteyen üretici ve distribütörler
• Kurulumdan ölçeklenebilir işletmeye geçiş arayan girişimler
• Yatırım öncesi risk–getiri dengesini net görmek isteyen yönetimler
• Finansal model ve performans disipliniyle büyümek isteyen şirketler

BAŞARI VAKASI

Orta Doğu pazarında yeni giriş: 9 ayda kurulumdan ölçeğe.

• 3 ülke önceliklendirildi, 1 ülkede lansman yapıldı.
• %35 brüt marj, 90 gün nakit çevrimi disiplini.
• Distribütörlük modeliyle 12 yeni kanal aktive edildi.
• KPI paneliyle haftalık ritimde sapma yönetimi uygulandı.