KOÇLUK VE DANIŞMANLIK PROGRAMI -- SAHA SATIŞ MÜDÜRLERİ İÇİN
Ekip Yönetiminde Liderliği Dönüştürmek
Satış müdürü, yalnızca sonuçlardan değil, o sonuçları üreten insanlardan sorumludur.
İyi bir satış müdürü ekibine emir vermez; ekibini yönlendirir, geliştirir, motive eder.
Koçluk ve danışmanlık programı bu dengeyi kurmak için tasarlanmıştır.
Amaç; yöneticiyi \"takip eden değil, ilham veren\" bir lider haline getirmektir.
Yaklaşım: Emir Değil Etki
Saha satış müdürleriyle yapılan oturumlarda liderlik becerileri, karar süreçleri, iletişim tarzı ve ekip motivasyonu analiz edilir. Odak şu sorulardadır:
- "Ekibin seni neden takip ediyor?"
- "Performans düşüklüğüne nasıl tepki veriyorsun?"
- "Senin kararların ekipte nasıl yankı buluyor?"
Her müdür kendi liderlik tarzını fark eder, güçlü yönlerini pekiştirir, zayıf noktalarını geliştirir.
Süreç
- Liderlik değerlendirmesi ve yönetim tarzı analizi
- Koçluk görüşmeleriyle hedef belirleme
- İletişim, motivasyon ve geri bildirim tekniklerinin geliştirilmesi
- Takip ve ölçüm seanslarıyla gelişimin izlenmesi
Sonuç
- Ekiplerine güven veren, dinleyen, yönlendiren liderler
- Motivasyonu yüksek, bağlılığı artmış satış ekipleri
- Sonuçlara değil, insana odaklanan yöneticilik kültürü