SATIŞ VE PAZARLAMA EKİBİ KURMA VE İŞE ALIM
Bir Ekip Kurmak Kolaydır. Doğru Ekibi Kurmak Sanattır.
Her satış ve pazarlama organizasyonu, şirketin sahadaki kalbidir. Ama bu kalp doğru ritimde atmazsa, en iyi stratejiler bile çalışmaz. Bu hizmet, satış ve pazarlama ekiplerinin sıfırdan kurulması, mevcut yapıların yeniden düzenlenmesi veya iyileştirilmesi için geliştirilmiştir.
Kurulan her ekip, yalnızca sayılardan değil, insan karakterlerinden, motivasyondan ve sistem disiplininden oluşur.
İşte o yapıyı doğru kurmak --- benim yıllar içinde en fazla emek verdiğim, en derin tecrübe kazandığım alandır.
Yaklaşım: Ekip Kurmak Değil, Performans Kültürü Kurmak
Farklı ülkelerde yüzlerce satış ve pazarlama organizasyonunun kurulumu, denetimi ve yönetimi yürütüldü.
Kimi zaman 20 kişilik bir lansman ekibi, kimi zaman 100 kişilik ülke yapılanması, kimi zaman da 300 kişilik bölgesel saha organizasyonu...
Bazen sıfırdan oluşturuldu, bazen devralınıp yeniden yapılandırıldı.
Bu süreçte yalnızca işe alımlar değil; performans sorunları, ekip içi çatışmalar, verimsizlikler ve motivasyon düşüklükleri de sahada çözüldü.
Kimi zaman ekipler baştan kurgulandı, kimi zaman "doğru kişiler" yeniden konumlandırılarak sistem düzeltildi.
Bu sayede bugün, yalnızca CV'ye değil, insan davranışına ve potansiyele bakarak doğru ekipleri oluşturabilen bir sezgi gelişti.
Kimin kazanılabileceğini, kimin artık sistem dışında kalması gerektiğini anlamak, sayılarla değil, tecrübeyle öğrenilir.
Süreç: Sadece Kurmak Değil, Dönüştürmek
- İhtiyaç Haritalama: Şirketin hedefi, ürün portföyü ve pazar yapısına göre saha organizasyonu modeli çıkarılır.
- Ekip Kurgusu: Bölge yapılanması, görev tanımları, raporlama zincirleri ve KPI'lar belirlenir.
- İşe Alım & Eğitim: Aday seçimi, mülakatlar, değerlendirmeler ve eğitim planlaması yapılır.
- Performans Sistematiği: Takım hedefleri, bireysel KPI'lar, motivasyon planları ve geri bildirim süreçleri tasarlanır.
- Revizyon & İyileştirme: Mevcut ekiplerde verimlilik analizleri yapılır; yeniden yapılanma gerekiyorsa planlanır.
Amaç sadece işe almak değil; sürdürülebilir performans kültürü inşa etmektir.
Gerçek Tecrübenin Getirdiği Fark
Bir saha ekibi yalnızca rakamlardan ibaret değildir; insanın psikolojisini, motivasyonunu ve baskı altında davranışını anlamak gerekir.
Yıllar boyunca farklı ülkelerde binlerce kişiyle mülakat yaparken, her kültürün dinamiğini, her yapının ritmini öğrenmek mümkün oldu.
Kimi ülkede insanlar sonuç odaklıdır, kimi yerde ilişki temellidir.
Kimi pazarlar lideri izler, kimileri liderle tartışır.
Bu farkları bilmeden ekip kurulamaz.
Bu farkları yönetemeyen ekip, büyüyemez.
Bugün geldiğimiz noktada, bu tecrübeyle bir firmanın satış ve pazarlama yapısını hem stratejik hem insani açıdan yeniden tasarlamak mümkündür.
Bir kitabın konusu olacak kadar yaşanmış, sınanmış saha tecrübeleri, bu hizmetin doğal altyapısını oluşturur.
KOÇLUK & LİDERLİK
Ekip kurmak kadar, liderleri geliştirmek ve koçluk yapmak da kritik.
Ne Sağlanır
- Satış ve pazarlama teşkilatı tasarımı (ülke / bölge / segment bazlı)
- Pozisyon bazlı işe alım planı, mülakat ve değerlendirme sistemi
- Performans yönetimi altyapısı ve KPI sistemi
- Eğitim, koçluk ve liderlik geliştirme planı
- Organizasyon denetimi ve yeniden yapılanma rehberi
Kiminle Çalışırız
- Yeni pazarlarda saha organizasyonu kurmak isteyen firmalar
- Mevcut satış ekiplerinde performans düşüşü yaşayan şirketler
- Organizasyonel verimliliği artırmak isteyen yönetimler
- Hızlı büyüme dönemine hazırlanan firmalar
Sahada Kurulan Ekipler, Sahada Başarır
Bir satış ekibini kurmak, yalnızca personel seçmek değildir ---
o ekibe vizyon vermek, yön göstermek, gerektiğinde düzeltmek, gerektiğinde vazgeçmektir.
Biz, yalnızca ekip kurmuyoruz;
işleyen, motive olan, hedefini bilen organizasyonlar kuruyoruz.
Bir planın işe yaraması için önce insanın inanması gerekir.
İşte o inancı oluşturacak yapıyı kurmak, bu hizmetin özüdür.