KÜRESEL İŞ GENİŞLEMESİ VE GELİŞTİRME
Hedef coğrafyalarda pazar önceliklendirme, iş birliği modeli seçimi (distribütörlük/JV/yerel şirket) ve uyumlu lansman planları ile büyümeyi hızlandırıyoruz. Çok ülke deneyimi ve tarafsız due diligence yaklaşımıyla riskleri azaltıp ölçeklenebilir bir büyüme rotası oluşturuyoruz.
İlk 30–60 gün içinde öncelikli ülkelerde doğrulama görüşmeleri, ön mutabakat ve kaynak planında görünür ilerleme hedeflenir; her adım KPI’larla izlenir.
PAZAR TARAMASI
Öncelikli ülkelerde hacim, büyüme ve giriş bariyerlerini hızlıca netleştirir; temas ve referans ağıyla veriyi doğrularız.
İŞ BİRLİĞİ MODELİ
Distribütörlük/JV/yerel şirket seçeneklerini due diligence ile değerlendirir; uyum, satış gücü ve yönetişim çerçevesini kurarız.
- Pazar Önceliklendirme: Potansiyel, rekabet, giriş bariyeri ve marj.
- Model Seçimi: Distribütörlük, JV veya yerel şirket için uygunluk.
- Partner Arama & DD: Ağ, referans ve finansal–operasyonel analiz.
- Müzakere & Sözleşme: Ticari şartlar, KPI ve yönetişim.
- Lansman & Operasyon: Kanal, içerik, eğitim ve CRM rutini.
- Yönetişim & Raporlama: Sorumluluk matrisi, toplantı ritmi ve denetim hazırlığı.
- Şablonlar & Panolar: Ülke değerlendirme formu, sözleşme taslakları ve KPI dashboard örnekleri.
- Raporlama & Dashboard: Ülke panoları, anlaşma pipeline ve aylık gözden geçirme.
- Şablonlar & Playbook: Ülke değerlendirme formu, ön mutabakat ve GTM plan seti.
- Risk & Senaryo Planlama: Pazar, fiyat ve tedarik riskleri için what‑if senaryoları.
- Enablement Playbook: Ülke değerlendirme, sözleşme ve GTM şablon kütüphanesi.
- Yetkilendirme & Erişim: Rol bazlı pano ve veri erişim seviyeleri.
- Eskalasyon & İstisna: Karar/onay akışları ve istisna yönetimi standartları.
Pazar Önceliklendirme ve Strateji
Potansiyel ve bariyer skorlaması ile kısa liste.
Ülke–ürün eşleşmesi ve yol haritası çıkarılır.
Partner Arama ve Due Diligence
Ağ–referans ve finansal–operasyonel inceleme.
Satış gücü, portföy uyumu ve uyum geçmişi değerlendirilir.
Ticari Şartlar ve Yönetişim
Hedef kartları, teşvik ve raporlama ritmi.
KPI, denetim ve sözleşme istisna yönetimi.
Go‑to‑Market ve CRM
Kanal karması, içerik ve eğitim planı.
Ziyaret–lead–fırsat izleme ve raporlama.
Pilot Lansman ve İlk 90 Gün
Hızlı kazanımlar, raporlama ve iteratif iyileştirme.
Aylık gözden geçirme ve düzeltici–önleyici aksiyon döngüsü.
Yönetişim ve Dashboard Entegrasyonu
Ülke panosu, anlaşma pipeline ve ritim standardı.
Sahip–termin–durum takibi ve eskalasyon görünürlüğü.