PAZAR ARAŞTIRMASI VE FIRSAT ANALİZİ
Verinin Ötesinde: Gerçek Pazarı Anlamak
Yeni bir ülkeye girmek ya da mevcut pazarda büyümek, yalnızca veriye bakarak yapılacak bir hamle değildir.
Tabloların, raporların ve istatistiklerin ötesinde bir şey gerekir: pazarın nabzını tutmak.
Bu hizmet, işinizi büyütmek istediğiniz pazarlarda gerçek bir resim sunar.
Sadece potansiyel satış hacmini değil; o pazarın nasıl işlediğini, kimlerin karar verdiğini, sahada gerçekte neler yaşandığını ortaya koyar.
Çünkü uluslararası ticarette başarı, "pazarı bilmekten" değil, pazarı anlamaktan geçer.
Yaklaşım: Masadan Sokağa, Ekrandan Sahaya
Çalışma iki aşamalı yürütülür:
İlk aşama, masa başında yapılan uzaktan analizdir. Mevcut veri tabanları, ticaret istatistikleri, sektör raporları, fiyat endeksleri ve regülasyon kaynakları incelenir.
Bu veriler üzerinden pazarın hacmi, büyüme potansiyeli, rekabet yapısı, ithalat--ihracat dinamikleri ve tüketici eğilimleri modellenir.
İkinci aşama ise saha çalışmasıdır. Gidip yerinde görmek, masa başında görünmeyen gerçeği ortaya çıkarır.
Hedef ülkede üreticilerle, distribütörlerle, perakendecilerle, tüketicilerle ve gerektiğinde kanaat önderleriyle görüşülür.
Görüşmelerde fiyat alışkanlıkları, pazarın informal dinamikleri, bürokratik süreçlerin gerçek işleyişi ve kültürel davranış kalıpları analiz edilir.
Bu yöntemle elde edilen bilgiler, klasik pazar araştırmalarının çok ötesinde bir derinlik sağlar:
Pazarın nasıl göründüğünü değil, nasıl işlediğini öğrenirsiniz.
Saha Gerçekliğiyle Şekillenen Strateji
Her ülke birbiriyle aynı değil; bazı pazarlarda süreçler resmîdir, bazılarında gayriresmî dengeler belirleyicidir.
Bu farklılıkları bilmek, yalnızca verim değil, zaman kazandırır.
Bugün, 20 yıldır yürütülen saha projeleri sayesinde, Asya'dan Doğu Avrupa'ya kadar uzanan geniş bir coğrafyada hangi pazarda nasıl hareket edilmesi gerektiğini biliyoruz.
Bir örnek:
Kâğıt üzerinde cazip görünen bir Orta Doğu pazarında, yerel distribütörlerin ödeme döngüleri ortalama 120 gündü --- ancak saha ziyaretinde, sektörde fiilen 180 günün altına inilemediği anlaşıldı.
O bilgi, projeyi tamamen yeniden yapılandırdı; fiyatlandırma ve kredi modeli değişti, ürün lansmanı planlandığı gibi değil, doğru şekilde yapıldı.
Gerçek farkı yaratan işte bu: yerel gerçeği zamanında fark etmek.
NE SAĞLANIR
- Kapsamlı Pazar Haritası: Ülke, sektör, rekabet, fiyat, kanal, mevzuat ve tüketici davranışlarına dair bütünsel analiz.
- Fırsat Matrisi: Pazarın güçlü ve zayıf yönleri, potansiyel iş ortakları, risk ve getiri dengesi.
- Uygulanabilir Öneriler: Sadece veri değil, yönetim kararına dönüşebilir stratejik öneriler.
- Saha Gözlemleri: Gerçek satış noktalarından, yerel yöneticilerden ve tüketicilerden toplanan içgörüler.
- Eylem Planı: Pazara giriş veya genişleme için kısa--orta vadeli adım planı.
FARK YARATAN DENEYİM
Bu hizmet, sadece analitik bir rapor sunmaz.
Arkasında, 16'dan fazla ülkede pazar kurulumu yapmış, 800 kişilik satış ve pazarlama ağı yönetmiş bir saha deneyimi vardır.
Her yeni ülke, daha önce gidilmemiş bir yer değil; önceden tanınan bir zemin gibidir.
Kültürel kodları, iş yapma biçimlerini ve yerel ilişkilerin nasıl yönetileceğini bilen bir bakış açısıyla yürütülür.
Bu sayede, müşteri yalnızca bir "pazar raporu" değil, karar almayı kolaylaştıran bir yönlendirme dokümanı elde eder.
KİMLER İÇİN
- Yeni pazarlara girmek isteyen ihracat veya ithalat firmaları
- Mevcut pazarda performans düşüklüğünü anlamak isteyen şirketler
- Yeni ürün veya marka lansmanı planlayan organizasyonlar
- Yatırım öncesi gerçek pazar riskini ölçmek isteyen yönetim ekipleri
GERÇEĞİ BİLMEK, AVANTAJI KAZANMAK
Uluslararası ticaret, yalnızca iyi fikirlerle değil, doğru bilgiyle yapılır. Gerçek bilgi ise sahadan gelir.
Bu hizmet, o bilgiyi sizin yerinize toplar, süzer, anlamlandırır ve kararınıza dönüştürür.
Bir ülkeye girmeden önce o ülkenin gerçeğini bilmek, yatırımın en kârlı adımıdır.
Biz o adımı, sizin adınıza atıyoruz.