PAZARLAMA PLANI GÖZDEN GEÇİRME VE İYİLEŞTİRME
Planınız Var. Peki Gerçekten Çalışıyor mu?
Birçok firma, pazarlama planına sahip olduğunu düşünür; ama o planın gerçekten işe yarayıp yaramadığını nadiren ölçer.
Çoğu zaman plan, iyi niyetli tahminler, masa başında yazılmış hedefler ve güzel görünen tabloların toplamıdır. Ancak sahada işler genellikle farklı ilerler.
Bu hizmet, mevcut pazarlama planlarınızı analiz eder, uygulanabilirlik ve verimlilik açısından değerlendirir ve gerekirse tamamen yeniden yapılandırır.
Amaç, planı eleştirmek değil --- planı hayata döndürmektir.
YAKLAŞIM: GERÇEKLERLE YÜZLEŞTİRİLEN STRATEJİLER
Bir planın değeri, uygulanabilirliğiyle ölçülür.
Sahada karşılığı olmayan planlar yalnızca zaman ve kaynak kaybettirir.
Bu yüzden, inceleme sürecinde üç temel soruya odaklanılır:
- Planın dayandığı veriler ne kadar gerçekçi?
- Planın öngördüğü eylemler sahada gerçekten uygulanabilir mi?
- Planın finansal getirisi ve operasyonel yükü dengeli mi?
Bu soruların cevabı, genellikle ilk sayfada belli olur.
Çünkü yıllar boyunca onlarca ülkenin pazarlama yapıları incelenirken aynı örüntü tekrarlandı: Kâğıt üzerinde "iyi" görünen planlar, sahada çakışan hedefler, yanlış KPI'lar ve hatalı bütçe dağılımları yüzünden verim kaybediyordu.
İşte bu noktada devreye giriyorum --- planın içindeki zayıf halkaları bulup onları yeniden yapılandırmak.
SÜREÇ: PLANI YENİDEN HAYATA DÖNDÜRMEK
- Mevcut Plan Analizi: Stratejik hedefler, bütçeler, eylem adımları ve KPI'lar detaylı biçimde incelenir.
- Saha Gerçekliği Karşılaştırması: Planın öngördüğü adımlar, pazarın gerçek koşullarıyla karşılaştırılır.
- Verimlilik ve Risk Değerlendirmesi: Gereksiz masraflar, zayıf kanallar, düşük geri dönüş alan aktiviteler tespit edilir.
- İyileştirme Önerileri: Plan yeniden dengelenir; uygulanabilir, ölçülebilir ve sürdürülebilir hale getirilir.
- Uygulama Desteği (opsiyonel): İyileştirilmiş planın sahada uygulanması, izlenmesi ve ilk sonuçların ölçümü yönetilir.
Bu süreç sonunda firma, yalnızca "daha iyi bir plan" değil, gerçekçi bir büyüme çerçevesi kazanır.
GERÇEK TECRÜBENİN KATKISI
Farklı ülkelerde kurulan pazarlama ekiplerinin onlarca planı incelendi, uygulandı ve düzeltildi.
Kimi planların başarısız olma nedenleri bütçeyle, kimilerinin ise yanlış hedef tanımıyla ilgiliydi.
Bu tekrar eden desenler sayesinde artık, bir pazarlama planına birkaç sayfa bakmak bile hangi noktalarda risk taşıdığını anlamaya yeter hale geldi.
Yıllar içinde şunu öğrendim:
Bir plan, ne kadar detaylı olursa olsun, ekip tarafından uygulanabilir değilse değersizdir.
İşte bu hizmet, o değeri geri kazandırır.
Ne Sağlanır
- Mevcut pazarlama planının detaylı analizi
- Uygulanabilirlik, maliyet, verimlilik ve risk değerlendirmesi
- Yeniden yapılandırılmış, sahaya uygun iyileştirme planı
- KPI ve performans ölçüm sisteminin düzenlenmesi
- Aksiyon planı ve uygulama takibi
Kimin İçin
- Pazarlama planı olmasına rağmen beklenen sonucu alamayan firmalar
- Bütçe harcamalarında verim kaybı yaşayan organizasyonlar
- Hızla büyüyen ama stratejisini güncelleyemeyen markalar
- Planlarını sahadaki gerçeklerle yeniden hizalamak isteyen yönetimler
BİR PLANIN DEĞERİ, SONUÇLARINDA ÖLÇÜLÜR
Planlar kağıt üzerinde değil, sahada sınanır. Biz, var olan planınızı yeniden ele alır, sahaya uygun hale getirir ve sonuç üretmesini sağlarız.
Gerçek strateji, "ne yapılacağını bilmek" değil; ne işe yaradığını görmektir.
Ve o fark, her zaman deneyimle anlaşılır.