KOÇLUK VE DANIŞMANLIK PROGRAMI -- PAZARLAMA MÜDÜRLERİ İÇİN
Stratejik Düşünceyi Karara Dönüştürmek
Pazarlama yöneticileri, markanın yönünü belirleyen, ürünle pazar arasındaki köprüyü kuran kişilerdir. Ancak bu pozisyon, yaratıcılık ile gerçekçilik arasındaki ince çizgide yürümeyi gerektirir.
Koçluk ve danışmanlık programı, pazarlama yöneticilerinin stratejik sezgilerini somut aksiyonlara dönüştürmesini sağlar.
Amaç; fikir üretmekten öte, fikirleri başarıya taşıyacak karar refleksini güçlendirmektir.
Yaklaşım: Sezgiyi Stratejiyle Birleştirmek
Pazarlama kararları genellikle belirsizlik altında alınır.
Koçluk görüşmelerinde liderin bu süreçteki düşünme biçimi, karar hızı, risk yönetimi ve ekip yönlendirmesi ele alınır.
Sorular provokatif ama geliştiricidir:
- "Bu karar veriyi mi, hissi mi temel alıyor?"
- "Pazarlama stratejin şirketin büyük hedefiyle nasıl hizalanıyor?"
- "Ekip bu kararı neden desteklemeli?"
Bu görüşmeler yöneticiyi yalnızca stratejik değil, daha bilinçli bir karar verici haline getirir.
Süreç
- Mevcut stratejilerin analizi ve güçlü/zayıf yönlerin değerlendirilmesi
- Karar alma süreçlerinde farkındalık çalışmaları
- Stratejik planlama ve iletişim koçluğu
- Uygulama sonrası sonuç ölçümü ve yönlendirme
Sonuç
- Kararlarını veriyle ve sezgiyle dengeleyen yöneticiler
- Pazarlama ekipleriyle uyumlu, ortak vizyona sahip liderler
- Kısa vadeli aksiyonları uzun vadeli stratejiyle birleştiren profesyoneller
Üç Seviyede Ortak Felsefe
Satış temsilcisi, satış müdürü ya da pazarlama yöneticisi fark etmez ---
hepsi şirketin başarısını taşıyan halkalardır.
Bu koçluk yaklaşımı, o halkaların her birini güçlendirir:
birey gelişirse, ekip güçlenir; ekip güçlenirse, şirket büyür.
