SATIŞ TEKNİKLERİ EĞİTİMİ - İLERİ SEVİYE
İleri seviye satış teknikleri programı; deal strategy, account planlama, çok taraflı temas (multi‑threading), yönetici (C‑level) görüşmeleri, değer/ROI hikâyesi ve müzakere başlıklarını sahaya taşır. Amaç; kazanma oranını artırmak, döngüyü kısaltmak ve tahmin doğruluğunu yükseltmektir.
İlk 30–60 gün içinde kazanma oranı, ileri adım ve fırsat hızında görünür iyileşme; forecast doğruluğunda artış hedeflenir.
- Deal Strategy: Aşamalar, riskler ve engel haritası.
- Account Plan: Paydaş haritası ve değer hipotezleri.
- Multi‑threading: Teknik/ekonomik alıcı ve kullanıcı temasları.
- Executive Conversation: Üst yönetimle ROI/sonuç odaklı görüşme.
- Negotiation (İleri): Taviz planı, çıpa, kaldıraç ve kapanış.
- ROI & Business Case: Değer ölçümü ve kanıt seti.
- Pipeline Hijyeni: Aşamalar, olasılık ve hareket standardı.
- Raporlama & Dashboard: Beceri, davranış ve sonuç panoları.
- Şablonlar & Playbook: Account planı, yönetici görüşme akışı ve müzakere kiti.
- Risk & Senaryo Planlama: Deal riskleri, engeller ve forecast için what‑if analizleri.
- Enablement Playbook: Account planı, C‑level akış ve müzakere şablon kütüphanesi.
- Executive Brief Kiti: Üst yönetim görüşmeleri için kısa anlatı ve kanıt seti.
- Multi‑threading Playbook: Teknik/ekonomik alıcılar için temas şablonları.
Account Planı ve Deal Strategy
Paydaş haritası, değer hipotezleri ve risk analizi.
Engel/aksiyon listesi ve kazanma planı yazılır.
Executive Conversation ve Multi‑threading
C‑level için ROI anlatısı ve paralel temas planı.
Mesaj eşlemesi ve toplantı akışı şablonları uygulanır.
Negotiation Toolkit ve İş Değeri
Taviz planı, çıpa ve karşı teklif kurgusu.
ROI/business case ve kapanış stratejisi standardize edilir.
Yönetişim ve Dashboard Entegrasyonu
Kazanma planı ve risk/aksiyon görünürlüğü.
Sahip–termin–durum takibi ve eskalasyon standardı.
Account Harİtası
Paydaşlar, etki ve karar akışının görünümü.
Müzakere Matrİsİ
Taviz, çıpa ve kaldıraç noktalarının planı.
Kazanma Planı
Risk–aksiyon ve koçluk panosunun özeti.
Yönetİşİm & Dashboard
Account planı ve ROI görünümü ile aksiyon takibi.
Enablement Merkezİ
Account planı, C‑level ve müzakere şablonlarının merkezi görünümü.
Executive Brief
C‑level görüşmeler için kısa anlatı ve kanıt seti görünümü.
